Memilih niche yang salah atau produk yang tidak tepat berarti Anda telah gagal sebelum memulai. Tapi di waktu yang sama, Anda tidak bisa benar-benar memulai proses yang menyenangkan ini hingga Anda tahu kalau Anda ingin menjual sesuatu secara online.
Bukan hal yang baik bila apa yang Anda jual dan target pasarnya super kompetitif, sehingga kemungkinan sukses sangat kecil. Ada banyak variabel yang perlu dipertimbangkan, dan permintaan dan persediaan bukan satu-satunya faktor.
Kemungkinan keberhasilan Anda juga sangat bergantung pada seberapa baik eksekusi Anda. Variabel terbesarnya adalah “Anda.”
Jangan ajukan pertanyaan seperti:
- Berapa lama yang dibutuhkan untuk bisa menghasilkan uang?
- Seberapa cepat saya bisa meluncurkan toko online?
Yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri adalah:
- Seberapa baik Anda bisa meluncurkan sebuah toko online?
- Bagaimana Anda bisa menambahkan nilai pada niche ini?
- Seberapa banyak waktu yang bisa Anda alokasikan untuk menjalankan toko Anda?
Aspek Penting Dalam Menentukan Produk Untuk Dijual Online
Anggap saja Anda merupakan orang yang kompeten dan bisa mengalokasikan setidaknya 5 jam seminggu untuk bisnis Anda. Lantas aspek apa yang paling penting dalam menemukan produk yang tepat untuk dijual?
Mengukur Permintaan
Yang pertama dan paling penting, harus ada permintaan. Kebanyakan orang mungkin tidak punya masalah dengan bagian ini karena selalu ada kecenderungan untuk memilih benda yang lumrah dijual ketika Anda memulai untuk pertama kali.
Sebaliknya, kadang muncul ide produk yang aneh dan tidak umum. Secara keseluruhan ada banyak cara untuk mengukur permintaan. Pertama, Anda bisa gunakan Google keyword planner untuk mencari tahu apa yang orang cari secara online.
Anda bisa lihat EBay completed listings dengan menggunakan tool seperti Terapeak. Anda juga bisa melihat Amazon untuk mengetahui apa yang dijual dan apa yang tidak dengan menggunakan tool yang disebut Jungle Scout. Menemukan permintaan produk cukup sederhana dilakukan bila Anda tahu dimana mencarinya.
Mengukur Kompetisi
Setelah Anda tahu ada permintaan, Anda juga harus mengukur kompetisi, dan ada dua aspek yang perlu dipertimbangkan. Anda perlu mencari tahu apakah Anda bisa berkompetisi pada level kualitatif.
Apakah kompetitor memiliki website yang baik?
Apakah Anda bisa menawarkan pengalaman belanja yang lebih baik?
Apakan Anda bisa menawarkan pilihan yang lebih luas?
Apakah harga Anda kompetitif?
Banyak orang yang masuk ke proses pencarian produk untuk dijual tanpa mempertimbangkan siapa yang akan mereka lawan. Bila Anda tidak menawarkan alasan bagus untuk seseorang membeli dari Anda, maka tak ada alasan untuk membuka toko online.
Aspek selanjutnya dari evaluasi kompetisi Anda adalah dari perspektif mesin pencari. Seberapa kuat website yang jadi pesaing Anda dalam hal SEO? Bagaimana kemungkinan Anda berada di halaman depan pencarian? Baca artikel kami tentang tool SEO untuk optimasi website.
Bila ada banyak website yang sangat kuat di halaman depan pencarian, maka niche Anda kemungkinan sudah memiliki banyak pemain kuat yang sulit dikalahkan.
Beberapa hal tambahan yang perlu Anda ketahui:
- Sudah berapa lama kompetitor ada di bisnis ini?
Bisnis yang tidak menghasilkan uang bukan bisnis namanya. Anda bisa gunakan layanan seperti Who Is untuk mencari informasi tentang domain tertentu dan mengetahui dimana didaftarkan. Sebagai tambahan, Twitter dan Facebook akan menunjukkan pada Anda tanggal pembuatan akun. Mengetahui berapa lama usia bisnis kompetitor membantu Anda lebih baik membangun dan memahami kesuksesannya.
- Seperti apa interaksi sosial mereka?
Interaksi sosial tidak hanya berhubungan dengan penjualan tapi menggabungkan dengan informasi lain. Ini membantu memberi gambaran yang lebih baik tentang kompetitor Anda. Satu hal penting yang perlu diingat di sini adalah Anda tidak bisa menganggap jumlah follower sebagai nilai lebih. Sekarang tidak sulit membeli ribuan follower palsu dengan harga yang murah.
Karenanya, Anda harus melihat seberapa banyak interaksi yang sebenarnya mereka terima pada postingan. Terakhir, ketika mengulas akun sosial kompetitor, perhatikan platform yang mereka gunakan, seberapa sering mereka berinteraksi dengan pelanggan, dan bagaimana mereka berbicara dengan pelanggan?
- Traffic dan backlink
Traffic dan backlink bisa jadi indikator untuk kekuatan kompetisi dan keberhasilan pada sebuah market. Meski tidak mungkin untuk mengetahui secara pasti jumlah traffic yang diterima sebuah website, ada tool yang bisa membantu Anda mengukur perkiraan jumlah traffic yang didapat sebuah website, bersama dengan jumlah backlink yang mengarah ke website. SEMRush dan SimilarWeb menjadi tool bagus untuk mencari traffic kompetitor, sumber traffic, dan backlink.
Faktor Yang Paling Penting
Kadang Anda perlu mengabaikan permintaan dan kompetisi karena pada dasarnya ini adalah aturan umum. Aspek yang paling penting menemukan niche yang tepat adalah kemampuan untuk menyediakan proposisi nilai yang unik untuk toko Anda. Cari tahu niche yang menguntungkan untuk situs Anda.
Bila Anda memiliki sesuatu yang kompetitor tidak miliki atau bila Anda bisa membuat toko Anda menonjol, maka panduan, terutama panduan SEO, bukan lagi jadi faktor besar. Jadi meski bila halaman depan pencarian menunjukkan toko-toko besar atau bila website kompetitor terlihat sangat bagus, jika Anda bisa memberikan alasan bagus untuk seseorang berbelanja di tok
